Onderhandelen: 11 tips bij het kopen van een huis

Onderhandelen over de aankoopprijs is terug van weggeweest. In sommige delen van het land dan. Daar is overbieden niet meer vanzelfsprekend, neemt het aantal bezichtigingen per woning af en kan er weer gepraat worden over de prijs. We delen elf tips om van jouw onderhandeling een succes te maken.

1. Achterhaal je maximale leenbedrag

Er zijn maar weinig mensen die een huis kopen met alleen maar spaargeld. De meeste mensen sluiten daar een hypotheek voor af. Wanneer je gaat onderhandelen over een woning, is het verstandig om eerst uit te zoeken wat je maximaal kan lenen. Zo weet je waar jouw grens ligt.

Tip: Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek om jouw cijfers door te nemen en je maximale leenbedrag vast te stellen.

2. Doe je huiswerk

De volgende stap is achterhalen wat de woning waard is. Daar zijn verschillende manieren voor. Vraag bijvoorbeeld een waarderapport op bij een onafhankelijke partij of gebruik de tool Walter Living. De woning wordt dan vergeleken met andere (recent verkochte) soortgelijke woningen in de buurt. Op die manier krijg je een goed beeld van de woning en de vraagprijs. Is die hoog ingezet, naar waarde of juist laag?

3. Niet té enthousiast

Hoe gedraag je je tijdens een bezichtiging? Het beste is om neutraal te zijn. Loop niet juichend door het huis, maar doe ook niet alsof het je allemaal niets kan schelen. Beide houdingen komen je tijdens de onderhandelingen niet ten goede.

4. Vraag door tijdens de bezichtiging

Stel wel veel vragen tijdens de bezichtiging. Bijvoorbeeld wanneer welk onderhoud is verricht, hoe lang de keuken er al in staat en wanneer bepaalde apparatuur is geïnstalleerd. Dit geeft je munitie voor als de onderhandeling pittig wordt. En het is natuurlijk sowieso handig om te weten!

5. Stel een maximaal aankoopbedrag vast

Door het vooronderzoek en de vragen tijdens de bezichtiging, heb je alle informatie om een weloverwogen bod uit te brengen. Wat vind je de woning waard? En wat wil je maximaal betalen voor het huis? Dit moet uiteraard onder of gelijk aan je maximale hypotheekbedrag zijn.

6. Laat je niet opjagen

Makelaars verkopen elke dag huizen. Het is hun vak. Veelal maken ze dan ook gebruik van trucjes om kopers op te jagen. Bijvoorbeeld door uitspraken als ‘er ligt al een mooi bod’ of ‘er zijn vandaag al verschillende geïnteresseerde kijkers geweest’. Doe gewoon alsof dit niet gezegd is. Laat je niet leiden door emoties en speel rustig je eigen spel.

7. Laat ruimte in je openingsbod

Het openingsbod moet lager zijn dan wat je wilt uitgeven aan de woning. Als je voor € 400.000 een woning hoopt te kopen, bied je in eerste instantie bijvoorbeeld € 391.000. Op die manier laat je ruimte voor een tegenbod. Na wat onderhandeling hoop je zo alsnog uit te komen op of onder jouw bedrag. Maar let op: doe wel een serieus bod. Open dus niet te laag. Anders gaat de verkoper niet eens met je in onderhandeling.

8. Stel een geldigheid van je bod

Leg je een sterk openingsbod neer? Laat dan weten dat het aanbod maar 24 uur geldig is. Een verkopende partij mag maar met één koper tegelijkertijd in onderhandeling zijn. Door een geldigheid in te stellen, geef je ze geen kans om (veel meer) andere biedingen af te wachten.

9. Neem gunstige voorwaarden mee in je bod

Een bod gaat niet alleen over geld. Ook de voorwaarden spelen mee. Als jij flexibel bent in de overdrachtsdatum (omdat je nu nog huurt bijvoorbeeld) is het bijvoorbeeld slim om dit kenbaar te maken bij je openingsbod.

De meeste verkopers gaan na verkoop namelijk door naar een nieuwe koopwoning. Waarschijnlijk zitten ze er niet op te wachten om tussendoor nog ergens te huren. Als jij nu nog huurt, ben je flexibel in de overdrachtsdatum. Dat kan een reden zijn om het bod tóch aan te nemen, ook al had de verkoper liever een hoger bedrag gezien.

10. Onderhandel over inventaris

Zit er geen rek meer in het aankoopbedrag? Dan kun je nog onderhandelen over de spullen. Geef bijvoorbeeld aan dat de prijs akkoord is, maar dat ze de hottub en die mooie tuinset dan niet hoeven in te pakken.

11. Aankoopmakelaar inschakelen

Je kunt een huis kopen zonder aankoopmakelaar. Toch adviseren wij om er wel één in te schakelen. Ook nu de markt wat bekoelt. Een aankoopmakelaar is (meestal) goed op de hoogte van de lokale huizenmarkt en kent de verkopende makelaars misschien wel goed. Het is zijn vak om het beste bod te achterhalen en verdient op die manier zijn kosten vanzelf terug.

Advies nodig?

Er komt nogal wat kijken bij het onderhandelen op een huis. Een goede eerste stap is om met een financieel adviseur om tafel te gaan om jouw maximale hypotheekbedrag en maandlasten te bepalen. Vraag nu een vrijblijvend eerste gesprek aan. Samen ontdekken we de mogelijkheden!

Online Hypotheekadvies

Naast een afspraak bij ons op kantoor ontvang je hypotheekadvies tegenwoordig ook via een online videoverbinding gewoon vanuit huis. Ontdek online hypotheekadvies van Jeroen Hypotheekadvies en vraag een gratis kennismakingsgesprek aan.